CILJ SEMINARA
Ovaj program obuke namenjen je budućim i sadašnjim prodavcima. Budući prodavci će steći osnovne pojmove o prodaji, odnosno o upravljanju prodajnim procesom. Polaznici koji se već bave prodajom, imaće priliku da unaprede svoja znanja i veštine da bi postizali još bolje prodajne rezultate.
PROGRAM SEMINARA
- Pojam i osnovni koncepti prodaje;
- Prodajni proces;
- Identifikacija, privlačenje i kvalifikovanje potencijalnih kupaca;
- Tehnike uspešne prodajne prezentacije;
- Tehnike savladavanja prigovora kupaca;
- Tehnike zaključenja prodaje;
- Analiza prodajnih rezultata;
- Prodaja u digitalnom okruženju;
- Primeri iz prakse /studije slučaja.
PREDAVAČ
dr Aleksandar Dejanović, docent na Visokoj školi modernog biznisa
